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その1 経営戦略とは？
テキスト：(有) 情報戦略モデル研究所 代表 井上正和
（株）フロンティア 代表 佐伯祐司
http://e-site-frontier.kir.jp/
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こんにちは、○○さん！ フロンティアの佐伯です。○○さん、経営戦略という言葉を聞いたことはおありですよね。 それでは、ご自身の会社又は事業の経営戦略を立案なさったことは おありですか？
答えは「ノー」であっても心配いりません。 でも、これからも経営戦略を持たないで経営することには賛成しかねます。 私は、税理士事務所を20年以上経営していまして、多くの中小企業の経営者と お会いしてきました。 でも経営者自ら経営戦略を立案なさって、検証なさっている方に多くお目に かかっていません。
ほとんどの中小企業が大企業の生産計画のもとで仕事をしているからです。 ご自身の起業の頃の想いが日常の仕事に追われてつい忘れているというのが 現状でしょう。 経営戦略を立案して経営に邁進することこそ、経営資源の乏しい中小企業で 成果が発現しやすいのです。
今からでも間に合いますので、このメルマガを1週間続けてお読みいただき、 実践なされば、きっと成功への近道になることでしょう。
■経営戦略って？
経営戦略って？ 辞書を引いてもこの単語の意味はないようです。 そこで、「戦略」を引いてみると、 戦争に勝つための総合的・長期的な計略と出てきます。 戦略という言葉が戦争用語であることはお分かりいただけましたね。 戦術という言葉も戦争用語です。 これらの違いから考えるとわかりやすいでしょう。 戦争ということは敵がいますし、敵を打ち負かさないと自分が殺されてしまい ます。 この相手を打ち負かすためには何らかの戦略が必要になります。 たとえば、「敵より強力な武器を持つ」等、すなわち、相手が機関銃中心であ れば、大砲を持つこと。又は、「敵より多くの兵力を持つこと」すなわち、武 器が同レベルであれば、より多くの兵力を持てば相手を打ち負かす戦法が採り 易くなります。 戦術は戦略のもとで敵に打ち勝つための方策です。
たとえば、“始めに艦砲射撃を加え、敵の火力を弱体化させて歩兵を上陸させ る“、“戦闘機1機に対し、必ず味方2機での挟み撃ちで攻める”などの類です。 さて、これをビジネス上の経営用語に置き換えて見ますと、経営戦略がここで の戦略に相当します。ビジネス上で競合他社よりより優位に立つために「経営 資源としての 人、もの、かねをマーケティング環境で優位に立つためにいか に配置するか」です。 たとえば、“営業力強化のための営業要員の増強や配置換え”、“生産力強化 のための新設備の装備や工場建設”等がそれに当たります。 経営施策は戦術です。“横浜地区でのテストマーケティング実施”、“インタ ーネットによる販売”、“液晶パネルのOEM化”等戦略を実現するための方策に なります。 お分かりいただけましたでしょうか？
経営戦略は同業他社に対して競争優位に立ち、収益を上げるために経営資源 （ひと、もの、かね）を最適に配分することにあります。したがって、ターゲ ット市場や商品、サービスに対する目標の売上、コスト、利益が管理されるべ き情報となります。 つまり、経営戦略は最終目標としての「情報」を設定してくれることになるの です。 本日は漠然とでも「経営戦略」がお分かりいただけましたら結構です。 明日からのメルマガをお読みいただき7日を過ぎますと実践に向かう準備が整 うことでしょう。 明日からのメルマガもお楽しみに！ =========================================
■発行：株式会社 フロンティア http://e-site-frontier.kir.jp/
■メールセミナー事務局/佐伯祐司 yuji@itsaeki.jp
■テキスト：井上正和・佐伯祐司 http://www.bizsupp.jp/ =========================================